负责贷款业务的拓展和维护，包括客户开发、贷前调查、贷款审批、贷后管理等

贷款业务是金融机构一项重要的业务，其业务拓展与维护对于金融机构的发展至关重要。贷款业务拓展与维护主要包括以下几个方面：

一、客户开发

客户开发是贷款业务拓展的第一步，也是至关重要的一步。客户开发的主要目的是寻找潜在的贷款客户，并与他们建立联系。客户开发的方法有很多，包括以下几种：

• 电销：通过电话联系潜在客户，介绍贷款产品，并收集客户信息。

• 网销：通过网站、论坛、社交媒体等网络渠道，接触潜在客户，推广贷款产品。
• 地推：通过走访企业、发放宣传单等方式，在目标区域寻找潜在客户。
• 异业合作：与其他行业合作，通过他们的渠道推广贷款产品。

二、贷前调查

贷前调查是在贷款发放前对借款人进行的调查，目的是评估借款人的信用状况和还款能力。贷前调查的主要内容包括以下几个方面：

• 身份核实：核实借款人的身份信息，包括身份证、户口本等。
• 信用调查：查询借款人的信用记录，包括征信报告、银行流水等。
• 收入核实：核实借款人的收入情况，包括工资收入、经营收入等。
• 资产评估：评估借款人的资产情况，包括房产、汽车等。

三、贷款审批

贷款审批是贷款业务拓展中最重要的环节，也是风险控制的关键环节。贷款审批的主要目的是判断借款人是否具备贷款资格，并确定贷款金额和期限。贷款审批的主要原则包括以下几个方面：

• 审慎原则：贷款审批必须严格按照相关法律法规，谨慎行事。
• 风险原则：贷款审批必须遵循风险管理原则，充分评估贷款风险。
• 效益原则：贷款审批必须综合考虑贷款收益和风险，追求效益最大化。

四、贷后管理

贷后管理是贷款发放后的持续性管理过程，目的是控制贷款风险，保障贷款按期收回。贷后管理的主要内容包括以下几个方面：

• 贷款发放：按照贷款合同约定，将贷款资金发放给借款人。
• 贷款监测：定期监测借款人的还款情况，发现逾期情况及时催收。
• 风险预警：对出现逾期或其他异常情况的借款人，及时发出风险预警信号。
• 贷款催收：对逾期贷款，及时采取催收措施，保障贷款安全收回。

贷款业务拓展与维护是一个复杂且有挑战性的过程，需要金融机构具备专业的人员、完善的流程和健全的风险管理体系。通过加强贷款业务拓展与维护，金融机构可以有效扩大贷款规模，提高贷款质量，降低贷款风险，实现可持续发展。

商业银行信贷业务员主要做什么工作

信贷业务员现在叫客户经理，其业务范围很广，主要包括销售基金、营销银行的金融产品、办理信用卡、开拓客户、贷前调查、贷款的贷后管理、定期报送贷款分类的报表、办理贷款卡年检、代办基本帐户开户、办理（注销）贷款抵押登记等等。

银行贷款客户经理的工作是干什么的？

银行贷款客户经理的工作是以客户为中心，处理客户存贷款及其它中间业务，并负责维护客户关系。 银行贷款客户经理岗位职责：1、按照经营目标，积极拓展市场，寻找客户，完成本行规定的业绩目标；2、负责对受理的贷款业务进行申请受理、贷前调查工作，对受理、调查的贷款业务的合法性、合理性、真实性和完整性负责；3、负责对审批后的信贷业务同客户签订借款合同和担保合同；4、负责贷款的发放与收回并按期收回利息；5、负责对客户进行贷后管理以及不良贷款、应收利息、信贷退出的落实和清收；6、负责贷款风险分类的基础工作以及相关信贷报表的统计分析和上报；7、按月收集和整理企业客户财务报表和相关资料；8、负责与财务管理部之间贷款档案资料的传递交接工作；9、完成领导交办的其他工作任务。 二、银行客户经理专业资格证书报名条件：1. 具有大专学历（或同等学历）的金融类行业工作者，从业二年（含）以上；2. 具有大学本科学历（或同等学历）的金融类行业工作者，从业一年（含）以上；3. 具有硕士及硕士以上学历（或同等学历）者，工作经验不做要求；4. 获得助理级银行客户资格证书，可直接申报银行客户经理资格考试。